Lição 14 - Ofereça o privilégio do sacrifício

Você pode escolher ser um político ou ser um líder. Um político vende o que for óbvio e superficialmente atraente. A mercadoria oferecida varia de tempos em tempos e de um lugar para o outro, mas o benefício é sempre o mesmo - uma vida mais fácil. Um líder, por outro lado, vende o inesperado - nunca o benefício óbvio e egoísta, mas uma mercadoria bastante improvável: o privilégio do sacrifício. Não é uma questão de oferecer a dor a um masoquista, porque um líder competente nunca oferece o sacrifício só pelo sacrifício. A barganha é invariavelmente proposta em um contexto muito mais amplo - o bem maior - e dessa maneira, o líder deve defender a idéia do sacrifício mostrando como, apesar de implicar risco e perda, o sacrifício é um investimento e não uma despesa. Ele traz consigo a promessa do lucro, da aquisição de um benefício maior - não a vida fácil prometida por um político, mas coletivamente, uma vida melhor.