Lição Número 2: Controle a Bola
Diz Lombardi que o time que controla a bola, controla o jogo. E nos garante
que também é válido para os negócios. O verdadeiro profissional assume
total controle das reuniões/entrevistas/negociações, porque sabe onde quer
chegar. Ele tem objetivos claros e bem-definidos e procura orientar suas
palavras em direção a metas pré-estabelecidas.
Mas para assumir esse comando, você deve conhecer muito bem seu produto, as
necessidades do cliente, as características do mercado, o comportamento de
seus rivais e as políticas e procedimentos de sua empresa.
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Curioso, Motta.
ResponderExcluirEm partida recente dos play-offs da NFL, uma equipe notável pela boa defesa que tem enfrentou outra notável pelo ataque. Nominando: Steelers vs Charges, respectivamente. Os Steelers venceram, justamente por terem posto em prática a segunda lição de Lombardi. Sabendo que o ataque do Charges era difícil de ser contido, mesmo pela melhor defesa da liga, os Steelers se esmeraram no ataque e procuraram manter a bola pelo máximo de tempo em sua posse. Dessa maneira, descansava a sua defesa enquanto impedia que o poderoso ataque do Charges entrasse em campo. Por outro lado, cansava a defesa não tão forte assim da equipe rival, permitindo que o seu ataque, embora mediano, tivesse um excelente desempenho, controlando todas as ações.
Resultado final: 35 a 24 para os Steelers, que neste fim de semana enfrentam os arquirrivais do Ravens na final de conferência.
Abraço.